Directeur du Développement des affaires / ventes

  • CDI
  • Dakar, Sénégal


  • Administration
  • Commercial - Force de Vente

Le cabinet Profil SN recrute u n Directeur du Développement des affaires / ventes pour l’Afrique de l’Ouest francophone (principalement le Sénégal et la Côte d’Ivoire) pour une importante compagnie.

Missions 

Le Directeur du Développement des affaires / ventes est chargé (e) de l’identification, du développement et de la gestion d’un portefeuille de grandes entreprises locales et internationales, d’organismes quasi souverains, à la recherche d’achats de biens d’équipements et de semi-immobilisations, de financement via des instruments de financement du commerce, et de banques de niveau 1 et de niveau 2 solides à la recherche de liquidités, selon les structures de financement et les lignes directrices établies par l’entreprise et qui reflète la stratégie de marketing de même que les politiques de l’entreprise.

Ce poste consiste également à assurer la supervision de tous les risques associés à ces métiers dans les zones concernées (Afrique de l’Ouest francophone et anglophone), y compris les risques liés au pays, au crédit, au marché, aux opérations et les risques afférents à la réputation de l’entreprise.

Activités et responsabilités 

  • Comprendre les besoins des clients en matière d’approvisionnement et de financement des zones concernées et élaborer des plans pour y répondre, en utilisant les capacités d’approvisionnement et de financement de la compagnie. Se concentrer sur les grandes entreprises locales et internationales mais également sur les banques ;
  • Identifier les possibilités de nouvelles affaires et d’accroître les profits. Commercialiser l’offre et la proposition de valeur des produits de la compagnie aux contreparties nouvelles et existantes. Acquérir une solide connaissance des concurrents de la région concernée ;
  • Gérer les relations existantes de la compagnie avec les contreparties – banques et entreprises (le cas échéant). Identifier le personnel clé des entreprises clientes pour cultiver des relations rentables ;
  • Négocier et convenir des conditions commerciales avec les contreparties ;
  • Promouvoir des processus de financement du commerce et de service à la clientèle de haute qualité ;
  • Faire toute la coordination nécessaire au sein des entreprises et des banques ;
  • Travailler avec d’autres membres du groupe à l’identification de nouvelles opportunités et au développement de nouveaux produits ;
  • Toutes autres activités nécessaires à l’exécution de la mission assignée et le développement de la société.

Compétences requises 

  • Diplômé de l’enseignement supérieur ;
  • Au moins 5 ans d’expérience dans le secteur bancaire et 8 ans d’ et gestion de la relation avec les entreprises et les banques ; expérience dans la vente
  • Solides compétences en vente et une solide expérience en gestion des relations avec de grandes entreprises locales et internationales mais également avec des banques ;
  • Solide connaissance de la gestion de la relation client ;
  • Une bonne connaissance et compréhension des instruments et des structures communes de financement du commerce ;
  • Avoir une compréhension complète des créances de l’UCP 600, des lettres de crédit, des garanties, des billets à ordre, des lettres de change et des créances liées au commerce ;
  • Une bonne compréhension des limites de crédit dans les banques et les institutions financières ;
  • Un sens aigu des affaires ;
  • Une connaissance du processus transfrontalier de négociation et de transaction ;
  • Esprit d’équipe ;
  • Orienté résultats ;
  • Excellentes aptitudes à la communication ;
  • Souci du détail ;
  • Français (obligatoire) ;
  • Anglais (obligatoire).

Merci d’adresser votre CV au Cabinet PROFIL par mail, avec en objet l’intitulé du poste, à l’adresse : [email protected]

Date limite de dépôt des candidatures : le 15 Mars 2021

Pour postuler, envoyez votre CV et votre lettre de motivation par e-mail à [email protected]