Orange recrute 01 Responsable de Compte Partenaire (h/f)

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Orange recrute 01 Responsable de Compte Partenaire (h/f)

orange

Abidjan, Côte d’Ivoire
Informatiques, Télécommunications

Un Responsable de Compte Partenaire (h/f)
Ref :  CCIV1103848 | 16 août 2021
Date limite de candidature : 23 août 2021
ABIDJAN – Côte d’IvoireLeaflet
Votre rôle Rattaché (e) au Manager Senior Relation Partenaires et Développement OM, vous avez pour mission :
·         Décliner la stratégie de Distribution Indirecte auprès des partenaires exclusifs dont il est en charge
·         Assurer la communication, l’explication de l’alignement de la stratégie de distribution avec les objectifs assignés aux partenaires
·         Assurer la cohérence des actions PMO construites par le partenaire avec les objectifs et la stratégie de distribution d’Orange CI
·         Accompagner le partenaire dans le choix et l’orientation des actions PMO en adéquation avec le Budget et les priorités OCI
·         Bâtir avec le partenaire un plan de développement de la zone sur le Moyen Terme
A ce titre, vous êtes chargé(e) de :
·         Offrir un support au partenaire dans la gestion de son activité en lien avec Orange : gérer les problématiques que peut rencontrer le partenaire avec Orange (ex. paiement, problème de livraison…)
·         Veiller à la performance du partenaire sur l’ensemble de KPIs de la distribution multi service
·         Développer une forte connaissance de la zone, du partenaire et de son organisation commerciale
·         Assurer la qualité des moyens mis en place par le partenaire (exemple : qualité de la force de vente du partenaire)
·         Régler les problèmes rencontrés par le partenaire en relation avec les services concernés chez Orange
·         Offrir un support d’expertise au partenaire et l’aider à définir la politique de Distribution sur la Zone et les moyens à mettre en œuvre
·         Identifier les besoins en formation du Partenaire
·         Obtenir les données qui aident le partenaire en relation avec la Direction de la Stratégie pour dans la préparation des actions de développement de la  zone sur l’ensemble des produits FMI et OM
·         Proposer et aider à la mise en œuvre des plans d’actions issus des MZ pour l’atteinte des objectifs commerciaux
·         Garantir la disponibilité des produits dans le réseau de distribution
·         Développer le réseau de distribution indirecte de sa zone par la mise en place de nouveaux points de ventes et canaux de distribution sur la base de données stratégiques du marché
·         Développer une forte connaissance de sa zone : connaissance des détaillants (taux de pénétration, segmentation…)
·         Exprimer des besoins au Business Intelligence pour obtenir les bons indicateurs de connaissance de la zone
·         Exprimer rdes besoins au Support Partenaire et Détaillant pour assurer l’animation de recrutement de nouveaux détaillants, l’évangélisation des détaillants et également le support au détaillant pour la vente ou le recrutement de clients finaux
·         Développer une forte connaissance du partenaire et de ses performances
·         Contrôler et challenger le partenaire sur ses résultats : contrôler le respect du contrat et des objectifs définis (dont le taux de pénétration auprès des détaillants) ; challenger le partenaire sur les moyens mis en place
·         Participer à la définition des objectifs et du suivi du CA
Assurer le suivi et le contrôle du respect des délais de paiement des commandes du partenaire
Votre profil Être titulaire d’un BAC+4/5 en Commerce, Gestion, Marketing ou équivalent et justifiant de trois à quatre (3-4) années d’expérience  dans la vente et/ou dans la gestion et l’animation du réseau de distribution.
Compétences Compétences métiers
Analyse des ventes et de la distribution
Gestion et suivi de la performance
Gestion des négociations
Engagement, exécution et suivi des partenariats
Résolution de problème
Maîtrise des logiciels et outils bureautiques
Rédaction de rapports de gestion, d’activité, de reporting
Trade Marketing
Compétences comportementales
Capacité à travailler en Equipe et à Collaborer en Transverse
Capacité à trouver des solutions :être orientés résultats
Efficacité de la prise de décision
Sens de la relation client (Interne / Externe)
Sens de la Communication et du partage d’informations
Entité Orange Côte d’Ivoire
Contrat CDI
Niveau d’études préparées pendant ce stage : Bac+4, Bac+5
Postuler : https://orange.jobs/jobs/offer.do?joid=103848&lang=FR
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